เหตุผลสำคัญที่คุณต้องมีแผนธุรกิจ

ในความเป็นจริงมีสามเหตุผลหลักที่คุณต้องมีแผนธุรกิจ ผู้จัดพิมพ์และผู้บริโภคจำนวนหนึ่งต้องการเห็น

10 อันดับแรกของรายการดังนั้นฉันเลือกเหตุผล 8 อันดับแรกโดยพลการ

รวบรวมจากการทำงานหลายปีกับธุรกิจที่หลากหลายในการวางกลยุทธ์การตลาดและแผนธุรกิจไว้ด้วยกันนี่คือผลประโยชน์หลักสามประการสำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจสำหรับการมีแผนธุรกิจ:

1) การป้องกันความเสี่ยง อะไร? หากคุณอยู่ในธุรกิจมานานพอสมควรและจ่ายค่าโฆษณาเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณคุณสามารถคำนวณปริมาณรายได้จากการโฆษณาที่สร้างขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณได้หรือไม่? การใช้เงินโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพเป็นการเสี่ยงที่สามารถป้องกันได้ด้วยการวิจัยเพียงเล็กน้อยระบุตลาดของคุณและกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ นี่คือองค์ประกอบทั้งหมดของแผนธุรกิจของคุณ

น่าเสียดายที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ตกเป็นเหยื่อของ “ที่ปรึกษาด้านการตลาด” ซึ่งขายเวลาวิทยุหรือโทรทัศน์หรือที่ว่างในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ อย่าเข้าใจฉันผิดพวกเขาเป็นแหล่งสื่อที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสื่อข้อความถึงผู้บริโภค แต่แต่ละคนมีระบบการจัดส่งที่ไม่เหมือนใครกลุ่มเป้าหมายและความสามารถในการมีประสิทธิภาพ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจะได้ยินตัวแทนพูดว่า “ไม่มีการรับประกัน”

  • อย่างไรก็ตามหากคุณรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณและวิธีการที่ต้องการในการรับข้อความโฆษณาที่พวกเขาจะตอบสนองอย่างเหมาะสมตัวเลือกสำหรับการโฆษณาของคุณจะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น อัตราส่วนของความสำเร็จและโอกาสในการเพิ่มยอดขายของคุณนั้นเพิ่มขึ้นอย่างมาก นั่นเป็นวิธีหนึ่งในแผนของคุณที่จะช่วยคุณป้องกันความเสี่ยง … และเสียเงิน!

อีกด้านของการป้องกันความเสี่ยงที่แผนของคุณมีคือการพัฒนากลยุทธ์เพื่อรับมือกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำหรือความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงหรือสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันหรือแนวโน้มของตลาด เมื่อคุณใช้เวลาในการคิดสิ่งต่าง ๆ และนำมาวางแผนคุณสร้างวิธีการแก้ปัญหาที่คุณอาจจินตนาการเท่านั้น ดีกว่าที่จะทำล่วงหน้าแทนที่จะรอจนกว่าจะเกิดขึ้น จากนั้นคุณก็รู้ว่าจะตอบโต้อย่างไรและไม่ต้องเสียเวลาหาว่าต้องทำอะไร แผนดำเนินการโดยไม่ชักช้า

2) เครื่องมือการจัดการ ใช่. การดำเนินธุรกิจต้องมีหลักการจัดการที่ดีและผู้จัดการที่มีประสิทธิภาพ หนึ่งในองค์ประกอบสำคัญที่ธนาคารหรือสถาบันสินเชื่อมองในการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจคือความแข็งแกร่งของทีมผู้บริหาร ผู้จัดการที่แข็งแกร่งมีความมั่นใจในการตัดสินใจที่ยากลำบากและนั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธนาคาร หากเงินเดือนจำเป็นต้องลดลงผู้ให้กู้ต้องการทราบการตัดสินใจจะทำเพื่อประโยชน์ของ บริษัท และผลกำไร

สิ่งที่ผู้บริหารต้องการจึงเป็นเครื่องมือการจัดการเพื่อให้คำแนะนำกำหนดกลยุทธ์และการเปลี่ยนแปลงผลหากจำเป็น 

นี่คือที่แผนธุรกิจมีบทบาทสำคัญ ด้วยงบประมาณที่กำหนดไว้อย่างดีองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจผู้จัดการมีเครื่องมือที่พวกเขาสามารถใช้ทุกเดือนเพื่อประเมินผลการดำเนินงานของ บริษัท หากการคาดการณ์การขายน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้ฝ่ายบริหารสามารถดำเนินการแก้ไขเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ หากมีการคิดแผนอย่างดีและเขียนด้วยแผนปฏิบัติการที่จัดการกับความไม่แน่นอนฝ่ายบริหารจะประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนอิทธิพลด้านลบ

  • ในทางกลับกันหากยอดขายดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ฝ่ายบริหารสามารถทำการปรับเปลี่ยนการผลิตหรือการควบคุมสินค้าคงคลังเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น
  • ประเด็นคือแผนธุรกิจของคุณควรเป็นเอกสารที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจัดการธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม
  • ประเมินคำนิยามของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณอย่างน้อยปีละสองครั้ง คุณมีกำไรเพียงพอที่จะดำเนินการในสีดำ? ราคาของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั่วกระดานได้อย่างไร มีความแข็งแกร่งเพียงพอหรือไม่ที่จะรักษาราคาของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและคงไว้ซึ่งธุรกิจจากอิทธิพลการแข่งขันหรือไม่?

เราทำงานกับลูกค้ารายหนึ่งที่กลัวที่จะขึ้นราคา เธอรู้สึกว่าเธอจะแปลกแยกและทำให้สูญเสียลูกค้า เมื่อเราอธิบายว่าโดยไม่เพิ่มเธอจะไม่สามารถเปิดประตูได้และนั่นจะกำจัดลูกค้าทั้งหมดเธอเข้าใจและขึ้นราคา

มีหลายครั้งที่คุณทำงานหนักจนลืมเหตุผลที่ต้องเริ่มต้นธุรกิจ สุภาษิตที่คุณล้มเหลวในการมองเห็นป่าสำหรับต้นไม้นั้นมีผลบังคับใช้ รับความช่วยเหลือจากภายนอกเพื่อให้คุณมีตาที่จะช่วยคุณใช้เวลาคิดและมองเห็นโอกาสทองต่อหน้าคุณ

3) การเงิน ในยุคเศรษฐกิจของการออกกฎหมาย Frank-Dodd ธนาคารและสหภาพเครดิตต้องดูแผนธุรกิจเพื่อขยายวงเงินสินเชื่อหรือจัดหาเงินทุนสำหรับความพยายามทางธุรกิจของคุณ มีข้อยกเว้นแน่นอน

ลูกค้าคนหนึ่งของเราไปที่ธนาคารด้วยแผนธุรกิจที่อัปเดตของเขาและได้รับวงเงินสินเชื่อเพิ่ม เมื่อเขากลับไปหาเงินทุนเพื่อเพิ่มที่ตั้งเพิ่มเติมเขาคิดว่าเขาต้องการการอัปเดตอีกครั้ง ธนาคารบอกเขาว่าพวกเขาประทับใจมากกับการอัพเดทครั้งแรกของพวกเขาพวกเขารู้สึกดีกับแผนการของเขาในเวอร์ชั่นนั้น เขาได้รับเงินเพื่อเปิดสาขาใหม่

ตั้งแต่ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำในปี 2551 การแทรกแซงของรัฐบาลในธุรกิจธนาคารและการเงินได้หยุดยั้งการเติบโตทางเศรษฐกิจของเรา เฟดต้องการให้ธนาคารกู้ยืมเงิน แต่รักษาสัดส่วนสินทรัพย์ไว้ในกองทุนสำรอง ผลที่ได้คือธนาคารจะต้องเลือกประเภทสินเชื่อที่พวกเขารับประกันมากขึ้นและเมื่อพวกเขาทำตามขั้นตอนต่อไปจะมีผู้สอบบัญชีหรือผู้ตรวจสอบเฝ้าดูทุกการเคลื่อนไหวและการควบคุมที่พวกเขาสามารถลงทุน มันอาจเป็นอันตรายสำหรับเจ้าของธุรกิจ

มีเรื่องราวมากมายของเจ้าของธุรกิจที่มีความสัมพันธ์ระยะยาวกับธนาคารที่มาถึงจุดจบเพราะธนาคารกำลังขายกิจการของลูกค้าเหล่านั้นและพอร์ตสินเชื่อ 

เจ้าของยืนอยู่บนถนนที่สงสัยว่าจะหันไปทางไหน เธออาจต้องทำงานกับนายธนาคารที่น้อยกว่าการเปิดรับการปฏิบัติงานความหวังและความฝันสำหรับธุรกิจของเธอ

ความสำคัญของที่นี่คือแผนธุรกิจจำเป็นต้องมีการคาดการณ์ที่สมจริงและเจ้าของธุรกิจจะต้องสามารถอธิบายได้ว่าตัวเลขมาจากที่ใดการมาถึงของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาจะได้พบกัน หากคุณไม่ได้รับคำตอบโอกาสในการได้รับเงินของคุณจะลดลงอย่างมาก

 

ใส่ความเห็น